为帮助温州中小企业轻松掌握大客户的开发战略及技巧，11月10日，由温州市经济和信息化委员会指导，温州市中小企业公共服务平台主办，温州市亚美信企业顾问有限公司承办的企业成长大讲坛第22期“华为狼性营销——大客户营销技巧”在我院顺利举行。

       狼性营销，就是以获取客户芳心为目的，以顽强的斗志、不屈的精神、出奇制胜的兵法击败竞争对手的过程。课程主要从“以客户为导向的营销策略”、“大客户分析”、“挖掘需求与介绍宣传”、“建立互信与超越期望”、“针对采购流程的六步销售法”、“谈判技巧”、“关系维护”这七个方面讲解华为是如何打造营销团队，如何体系化建设职业技能，如何管理并训练这些“秀才”，使他们成为能征善战的“战士”，为企业创造更高的销售业绩。

       本次讲座邀请的是狼性营销领导者，华为管理布道者郭楚凡老师，郭楚凡老师用他独到的见解，精辟的论述，糅合了实战模拟、角色扮演以及趣味游戏让这门课程摆脱枯燥，变得易懂易学。

       通过本次课程的学习，到会企业学员们了解了以产品和客户为导向的营销模式，并学会了如何去维护与客户之间的关系，讲座结束后，郭楚凡老师还为参会的企业代表提供了咨询，企业带着问题与讲师进行了深入沟通。参会代表们表示收获良多，下一步将加强学习“大客户营销技巧”，更好的运用在企业的管理中。